ADEA – Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’une entreprise

OBJECTIFS

• Savoir faire une analyse de l’activité​
• Mettre en œuvre de la promotion commerciale​
• Mettre en œuvre des techniques commerciales

AU PROGRAMME

Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’une entreprise artisanale – n° RNCP 35011BC04 – 98 heures

• Analyser l’activité en évaluant les rapports de production et les résultats comptables pour proposer au dirigeant d’entreprise de lancer et/ou développer un nouveau produit et/ou service

• Proposer au dirigeant d’entreprise un plan d’actions commerciales en organisant, coordonnant et participant aux actions de promotion commerciale pour cibler la prospection à réaliser auprès des tiers de l’entreprise

• Créer des outils de communication en utilisant les moyens et/ou logiciels adaptés à la cible de l’entreprise pour diffuser et promouvoir l’offre commerciale auprès des tiers de l’entreprise

• Commercialiser les produits et/ou services de l’entreprise en réalisant un argumentaire commercial et en établissant les devis et factures correspondants via l’utilisation d’outils et logiciels de facturation et/ou de Chorus Pro pour développer les ventes auprès des clients de l’entreprise

• Assurer le suivi commercial en entretenant une relation régulière et privilégiée avec les clients et fournisseurs de l’entreprise afin de fidéliser ses partenaires externes

• Réaliser un diagnostic de l’activité de l’entreprise en analysant sa politique commerciale et notamment sa capacité à répondre aux appels d’offres/appels à projets afin de proposer au dirigeant d’entreprise des actions correctives dans une optique de démarche qualité

• Préparer son mémoire et s’entrainer à la présentation devant un jury

• Examen : Epreuve finale orale – 1 heure

TARIF :

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.​

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.​

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.​

DÉLAIS D’ACCÈS :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Des frais peuvent vous être appliqués lors de votre réservation via notre site internet. Ces frais de réservation valident votre positionnement sur la formation et viendront en déduction du coût de la formation.

Public : Tout public adulte

Pré-requis :

• Maîtriser la langue française
• Être en activité dans une entreprise artisanale
• Avoir un Niveau 3ème ou 2 ans d’expérience en rapport avec la certification visée

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. En cas de besoin, contactez notre référent handicap.

Méthodes et moyens mobilisés

Techniques d’animation

• Tour de table
• Pédagogie active et participative,
• Apports techniques illustrés,
• Travail sur les cas des entreprises participantes

Ressources

• Documents d’approfondissement remis au fur et à mesure de la progression des stagiaires
• Exercices remis pendant les journées de formation
• Documents des entreprises participantes

Outils supports

• Support de formation projeté
• Accès plateforme de ressources Moodle

Modalités d’évaluation

• Feuilles d’émargement
• Contrôles continus et épreuves terminales
• PV de notes et Attestation de réussite au module
• Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants à l’issue de la formation.