Formation artisan prospecter et vendre Saintes et La Rochelle
Certification Datadock

Catégories : Commercial

Prospecter pour élargir sa clientèle

Accessibilité handicapé

Lancer sa propre affaire, c’est souvent passer du temps à prospecter. Pour remplir votre carnet de commandes sans y passer votre vie, différentes méthodes existent : site internet, phoning, participation à des salons professionnels.

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Frais de réservation :

30,00 Financer ma formation

Tarif hors financement : 240€

Description

Lancer sa propre affaire, c’est souvent passer du temps à prospecter.

Pour remplir votre carnet de commandes sans y passer votre vie, différentes méthodes existent : site internet, phoning, participation à des salons professionnels.

Cette formation vous apprend à vendre vos prestations en choisissant les bons canaux. Organisez efficacement votre « chasse aux prospects » et transformez-les en clients heureux (donc fidèles et/ou prescripteurs).

Cette formation vous apprend à :

  1. Construire votre plan de prospection en adoptant des techniques ciblées donc efficaces.
  2. Créer, adapter, sélectionner et combiner des outils de prospection adaptés.
  3. Adopter des méthodes de prospection qui vous permettront de séduire de nouveaux clients, d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
  4. Capter de nouveaux clients.

Dates et lieux

18 octobre - Saintes

Durée :

1 jour

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Elaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos objectifs de développement ;
  • Acquérir les techniques et les méthodes de prospection ;
  • Elaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective ;
  • Construire un plan de prospection et des indicateurs
    d’évaluation.

 

PROGRAMME

La stratégie de la prospection
• Les objectifs : développer, fidéliser, vendre ;
• Le ciblage de la clientèle : la segmentation du portefeuille
clients (Suspect, prospect, client potentiel, sans potentiel) ;
• Le positionnement de l’offre de l’entreprise ;
• L’évaluation de la concurrence.

Organiser sa prospection
• Constituer son fichier de prospection ;
• Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects ;
• Choisir ses moyens de prospection ;
• La mise au point de l’argumentaire.

Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
• Qualifier ses interlocuteurs ;
• Franchir les différents barrages ;
• Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur ;
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous ;
• Rebondir sur les objections courantes ;
• Accepter le refus… pour mieux revenir.

Les étapes de l’entretien de prospection
• Introduction à la création d’un entretien de prospection.

Financer ma formation

TARIF :

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

DÉLAIS D’ACCÈS :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Des frais peuvent vous être appliqués lors de votre réservation via notre site internet. Ces frais de réservation valident votre positionnement sur la formation et viendront en déduction du coût de la formation.

Public et pré-requis

Public : Chef d’Entreprise, Conjoint collaborateur(trice), salarié

Pré requis : aucune connaissance précise sur le sujet n’est requise pour suivre le module.

Accessibilité

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 0809 54 17 17.

 

Méthodes et moyens mobilisés

Modalités pédagogiques: En présentiel

 

Modalités techniques :

  • Méthode interrogative, explicative, participative et démonstrative
  • Salle équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board
  • Supports Power point

 

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire avant formation d’évaluation des connaissances
  • Tour de table en début de formation pour connaitre les attentes des participants
  • Quizz interactif d’évaluation des acquis tout au long de la formation
  • Etude du cas
  • Questionnaire de satisfaction
  • Attestation de fin de formation

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

0809 54 17 17

formation@cm-larochelle.fr

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