Formation artisan prospecter et vendre Saintes et La Rochelle
Certification Datadock

Catégories : Commercial

Formation artisan – Prospecter pour élargir sa clientèle

Lancer sa propre affaire, c’est souvent passer du temps à prospecter. Pour remplir votre carnet de commandes sans y passer votre vie, différentes méthodes existent : site internet, phoning, participation à des salons professionnels.

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Frais de réservation :

30,00 Financer ma formation

Tarif hors financement : 240€

Description

Lancer sa propre affaire, c’est souvent passer du temps à prospecter.

Pour remplir votre carnet de commandes sans y passer votre vie, différentes méthodes existent : site internet, phoning, participation à des salons professionnels. Cette formation vous apprend à vendre vos prestations en choisissant les bons canaux. Organisez efficacement votre « chasse aux prospects » et transformez-les en clients heureux (donc fidèles et/ou prescripteurs).

Cette formation vous apprend à :

  1. Construire votre plan de prospection en adoptant des techniques ciblées donc efficaces.
  2. Créer, adapter, sélectionner et combiner des outils de prospection adaptés.
  3. Adopter des méthodes de prospection qui vous permettront de séduire de nouveaux clients, d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
  4. Capter de nouveaux clients.

Dates et lieux

22 juin - Saintes

Durée :

1 jour

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  1. Élaborer une stratégie commerciale de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou prestations et vos objectifs de développement.
  2. Acquérir les techniques, les méthodes de prospection.
  3. Élaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective.
  4. Construire un plan de prospection et les indicateurs d’évaluation.

 

CONTENUS

1/ Analyse commerciale et stratégie de prospection

  • Le marché, la concurrence,
  • La clientèle, les résultats commerciaux,
  • Les menaces et opportunités à prendre en compte,
  • Le positionnement de l’entreprise, de l’offre,
  • Les objectifs de prospection, CA, marge, parts de marché,
  • Le ciblage,
  • La construction des fichiers.

2/ Le plan d’action de prospection

  • Le choix des actions adaptées et le marketing direct (mailing, phoning, e mailing…),
  • Le choix des actions de communication (salon, relations presse, réseaux sociaux, …),
  • Le choix et la création des outils et supports de communication (cartes de visite, site internet, flyers, pressbook, plaquette… mais aussi fiche contact, planning relance, planning rendez-vous…),
  • La construction méthodologique d’une action de prospection (objectifs, déroulement, budget, calendrier) et les indicateurs de mesure de résultats.

Financer ma formation

TARIF :

Les frais de réservation valident votre positionnement sur la formation. Ils viendront en déduction du coût de la formation.

Tarif Artisan : 30€ / jour de formation
Tarif Autre public : nous consulter pour devis

FINANCEMENT :

Vous êtes artisan, conjoint collaborateur ou conjoint associé (Travailleur Non Salarié) :
Vous bénéficiez d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans : restant à votre charge 30€ par jour de formation.

Vous êtes Commerçant (Travailleur Non Salarié) :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise futur artisan :
Pour bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans, vous devez être immatriculé au Répertoire des Métiers.

Vous êtes salarié financé dans le cadre du CPF ou du plan de formation de l’entreprise :

La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 17 en fin de stage.
En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de Métiers.
Attention ! Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

Vous êtes demandeur d’emploi financé par le Pôle Emploi :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

 

 

Public et pré-requis

Public : Chef d’Entreprise, Conjoint collaborateur(trice), salarié

Pré requis : aucune connaissance précise sur le sujet n’est requise pour suivre le module.

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

05 46 50 00 00

formation@cm-larochelle.fr

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