Formation prospection et vente - Chambre des Métiers et de l'Artisanat 17

Description

Lancer sa propre affaire, c’est souvent passer du temps à prospecter.

Pour remplir votre carnet de commandes sans y passer votre vie, différentes méthodes existent : site internet, phoning, participation à des salons professionnels.

Cette formation vous apprend à vendre vos prestations en choisissant les bons canaux. Organisez efficacement votre « chasse aux prospects » et transformez-les en clients heureux (donc fidèles et/ou prescripteurs).

Cette formation vous apprend à :

Elaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos objectifs de développement
Acquérir les techniques et les méthodes de prospection
Elaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective
Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation

Durée :

1 jour - Soit 7 heures

Les + de la formation

Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE selon des modèles différents : Courts, séquencées et délocalisées.

Nos experts formations vous accompagnent dans :

L’ établissement de votre parcours formation
L’étude des modalités de prise en charge
La bonne information sur le Compte Personnel de Formation (CPF) et toutes les évolutions réglementaires en matière de formation

Objectifs et contenus

OBJECTIFS :

Elaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos objectifs de développement
Acquérir les techniques et les méthodes de prospection
Elaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective
Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation

AU PROGRAMME :

Evaluer les forces, faiblesses, menaces et opportunités de son entreprise
Analyser ses pratiques commerciales
Savoir se positionner sur un marché
Définir son argumentaire en valorisant ses forces par rapport à la concurrence
Savoir prospecter
- Identifier les arguments en faveur de la prospection
- Identifier les freins à la prospection
- Se préparer pour la prospection
- Identifier les fondamentaux de la préparation technique
Elaborer un plan de prospection
- Identifier une approche stratégique simple
- Se préparer en ciblant le potentiel du marché
S’organiser efficacement et construire un fichier de prospection
Conduire et organiser la prospection
La méthode de prospection
Mettre en œuvre la prospection
- Identifier et acquérir les compétences en communication nécessaire
- La prospection téléphonique
- Le rendez-vous de découverte
Réaliser un reporting à l’aide d’indicateurs d’efficacité utile

Financer ma formation

TARIF :

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

DÉLAIS D’ACCÈS :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Des frais peuvent vous être appliqués lors de votre réservation via notre site internet. Ces frais de réservation valident votre positionnement sur la formation et viendront en déduction du coût de la formation.

Public et pré-requis

Public : Tout public adulte

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Accessibilité

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. En cas de besoin, contactez notre référent handicap.

Méthodes et moyens mobilisés

Modalités pédagogiques: En présentiel

Modalités techniques :

Méthode interrogative, explicative, participative et démonstrative
Salle équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board
Supports Power point

Modalités d’évaluation

Questionnaire avant formation d’évaluation des connaissances
Tour de table en début de formation pour connaitre les attentes des participants
Quizz interactif d’évaluation des acquis tout au long de la formation
Etude du cas
Questionnaire de satisfaction
Attestation de fin de formation