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formation cma 17 répondre à un marché public
Certification Datadock

Catégories : Commercial | Communication

Appel d’offre (étape 2) – Marché public : le mémoire technique

Lors de cette formation vous apprendrez à maîtriser les aspects juridiques, commerciaux et graphiques du mémoire technique pour vous démarquer de la concurrence et définir votre stratégie Valeur technique / Prix.

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Frais de réservation :

30,00 Financer ma formation

Tarif hors financement : 240€

Description

Lors de cette formation vous apprendrez à maîtriser les aspects juridiques, commerciaux et graphiques du mémoire technique pour vous démarquer de la concurrence.

Prix fermes, révisables, actualisables … apprenez à définir votre stratégie de prix et la balance Valeur technique/Prix.

Dates et lieux

Sur demande - Saintes

Sur demande - La Rochelle

Durée :

1 jour

Les + de la formation

Savoir se démarquer de la concurrence.

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  1. S’organiser pour préparer sa réponse,
  2. Construire une offre répondant aux critères d’attributions et besoins exprimés,
  3. Savoir interpréter la pondération prix-valeur technique.

CONTENU

I – Processus d’élaboration d’une réponse à un appel d’offre

  • Anticiper la publication des Avis de marché
  • Etude de marché par l’acheteur : possibilité d’être associé à la préparation d’une consultation
  • Participation à l’élaboration de la réponse : constituer des équipes “ad hoc”
  • Sélectionner les appels d’offres auxquels répondre : définir ses critères de sélection
  • Réponse à un appel d’offre : adapter la méthodologie du “management de projet”
  • Envisager la réponse sous une triple approche :
    – Juridique : répondre aux minima requis (ne pas être éliminé)
    – Commerciale : se démarquer de la concurrence
    – Graphique : donner envie
  • Échec ou succès :
    – en tirer les enseignements (processus d’amélioration continue)
    – informations pouvant être ou non demandées

II – Au cœur de la réponse : rédiger son mémoire technique

  • Un mot d’ordre : faciliter le travail des évaluateurs
  • Approche juridique : ne pas être éliminé
    – Bien lire le Règlement de consultation : faire lever les incohérences et ambiguïtés
    – Cadre imposé ou page blanche
    – Structurer son mémoire technique à partir des sous-critères de la valeur technique
    – Compléter avec les informations données dans le C.C.T.P.
  • Approche commerciale : se démarquer de la concurrence
    – Parler du client et de son besoin (faut-il parler de l’entreprise dans le mémoire technique ?)
    – Traduire les caractéristiques de votre offre en bénéfices pour le client
    – Prouvez ce que vous avancez
    – Synthétisez votre offre dans une Introduction (Pourquoi ? Quoi ? Comment ?)
  • Approche graphique : donner envie
    – Schémas et photos ‘à bon escient’

III – Valeur technique et Prix

  • Notions juridiques liées au Prix : prix fermes, révisables, actualisables
  • Pondération Valeur technique / Prix : interprétations possibles pour définir sa stratégie de prix et la balance Valeur technique/Prix

Financer ma formation

TARIF

Les frais de réservation valident votre positionnement sur la formation. Ils viendront en déduction du coût de la formation.

Tarif Artisan : 30 € /jour de formation
Tarif Autre public : nous consulter pour devis

FINANCEMENT

Vous êtes artisan, conjoint collaborateur ou conjoint associé (Travailleur Non Salarié) :
Vous bénéficiez d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans : restant à votre charge 30€ par jour de formation

Vous êtes Commerçant (Travailleur Non Salarié) :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise futur artisan :
Pour bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans, vous devez être immatriculé au Répertoire des Métiers.

Vous êtes salarié financé dans le cadre du CPF ou du plan de formation de l’entreprise :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 17 en fin de stage.
En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de Métiers.
Attention ! Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

Public et pré-requis

Public : Chef d’Entreprise conjoint collaborateur(trice), salarié

Pré requis : avoir suivi la formation « Répondre efficacement et gagner un marché public – étape 1 », ou vous répondez déjà à des appels d’offres mais vous souhaitez améliorer la présentation de vos mémoires techniques.

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

05 46 50 00 00

formation@cm-larochelle.fr

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