Stratégie commerciale formation CMA17
Certification Datadock

Catégories : Commercial

Construire et développer mon offre commerciale

Accessibilité handicapé

Cette formation vous permet de préparer et de mettre en œuvre une stratégie globale de développement de l’activité de votre entreprise.

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Non disponible

Description

Entrepreneurs et artisans, bâtissez une stratégie commerciale en béton.

Cette formation livre de précieux conseils pour remplir votre carnet de commandes et conquérir vos clients en Charente-Maritime (et au-delà). Analyse du marché, positionnement de votre offre, calcul de vos prix, choix des canaux de vente ou encore communication : tels sont les aspects à prendre en compte pour développer votre affaire de façon sûre.

Nous vous aidons à bien cibler vos clients, à bien positionner votre offre en prix mais aussi dans son contenu, sa communication ainsi qu’à adopter une stratégie commerciale efficace et pertinente. Si vous ne le faites pas, ce sont vos concurrents qui le feront !

L’objectif ? Vivre de votre métier sans perdre de temps en prospection.

 

Durée :

3 jours

Les + de la formation

Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE selon des  modèles différents : Courts, séquencées et délocalisées.

Nos experts formations vous accompagnent dans :

  • L’ établissement de votre parcours formation
  • L’étude des modalités de prise en charge
  • La bonne information sur le Compte Personnel de Formation (CPF) et toutes les évolutions réglementaires en matière de formation

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Élaborer une stratégie commerciale adaptée à l’entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions ou contraintes d’activité ​
  • Concevoir et mettre en œuvre un plan d’action personnalisé pertinent et efficace et une politique de communication adaptée​
  • Contrôler et valider la démarche commerciale mise en place en aidant à l’utilisation des outils de communication

 

AU PROGRAMME : 

  • Réaliser une analyse stratégique de son entreprise
  • Identifier les éléments de différenciation de son marché
  • Identifier le positionnement et les arguments
  • Identifier le niveau de satisfaction des ses clients
  • Identifier les concurrents et savoir se positionner sur son marché
  • Définir ses axes de développements
  • Poser un objectif commercial
  • Identifier les ressources à mettre en œuvre
  • Mettre en place un plan d’action structuré
  • Définir ses cibles clients et mettre en place une stratégie de fidélisation
  • Mettre en places les outils de suivi
  • Valider les grandes lignes du plan
  • Identifier les outils et techniques pour réussir sa communication
  • Définir sa cible
  • Définir les moyens adaptés
  • Identifier et compléter ses supports de communication
  • Planifier selon sa saisonnalité
  • Piloter le plan

Financer ma formation

TARIF :

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

DÉLAIS D’ACCÈS :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Des frais peuvent vous être appliqués lors de votre réservation via notre site internet. Ces frais de réservation valident votre positionnement sur la formation et viendront en déduction du coût de la formation.

Public et pré-requis

Public : Tout public adulte

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Accessibilité

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. En cas de besoin, contactez notre référent handicap.

 

Méthodes et moyens mobilisés

Modalités pédagogiques: En présentiel

Modalités techniques :

  • Méthode interrogative, explicative, participative et démonstrative
  • Salle équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board
  • Supports Power point

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire avant formation d’évaluation des connaissances
  • Tour de table en début de formation pour connaitre les attentes des participants
  • Quizz interactif d’évaluation des acquis tout au long de la formation
  • Etude du cas
  • Questionnaire de satisfaction
  • Attestation de fin de formation

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 4

0809 54 17 17

formation@cm-larochelle.fr

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