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Catégories : Commercial

Construire et développer mon offre commerciale

Éligible CPF

Entrepreneurs et artisans, bâtissez une stratégie commerciale en béton. Cette formation livre de précieux conseils pour remplir votre carnet de commandes et conquérir vos clients en Charente-Maritime (et au-delà).

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Frais de de réservation :

30,00 Financer ma formation

Tarif hors financement : 720€

Description

Entrepreneurs et artisans, bâtissez une stratégie commerciale en béton.

Cette formation livre de précieux conseils pour remplir votre carnet de commandes et conquérir vos clients en Charente-Maritime (et au-delà). Analyse du marché, positionnement de votre offre, calcul de vos prix, choix des canaux de vente ou encore communication : tels sont les aspects à prendre en compte pour développer votre affaire de façon sûre.

Nous vous aidons à bien cibler vos clients, à bien positionner votre offre en prix mais aussi dans son contenu, sa communication ainsi qu’à adopter une stratégie commerciale efficace et pertinente. Si vous ne le faites pas, ce sont vos concurrents qui le feront !

Objectif : vivre de votre métier sans perdre de temps en prospection.

 

 

 

Dates et lieux

7-13 et 20 octobre - La Rochelle

19-20 et 27 novembre - Saintes

Durée :

3 jours

Les + de la formation

  • Utilisez les leviers d’un développement réussi avec une stratégie commerciale adaptée à vos futurs clients.
  • A l’issue de la formation, repartez avec un plan d’action détaillé et personnalisé à mettre en oeuvre.

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

Apporter les connaissances nécessaires pour assurer la pérennité et le développement commercial de l’entreprise :
– Appréhender et analyser les mutations professionnelles, sociologiques, économiques, réglementaires et sectorielles.
– Permettre aux stagiaires dirigeants d’entreprises de réaliser des choix stratégiques.
– Élaborer une stratégie commerciale adaptée à l’entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions ou contraintes d’activité.
– Concevoir et mettre en oeuvre un plan d’action personnalisé pertinent et efficace et une politique de communication adaptée.
– Contrôler et valider la politique commerciale mise en place en leur donnant les clés pour utiliser et optimiser des outils marketing et de communication, notamment digitaux, adaptés à leur activité.

 

CONTENUS

1/ La stratégie commerciale de l’entreprise artisanale
– Diagnostic des éléments stratégiques
– Analyse du marché et de l’environnement
– Analyse des principales évolutions structurelles du métier
– Menaces et opportunités à prendre en compte
– Définition des couples produit/marché ou prestation/marché
– Analyse de la concurrence
– Segmentation de la clientèle
– Forces et faiblesses de l’entreprise à appréhender
– Etude des alternatives stratégiques et élaboration de la stratégie
– Les éléments de différenciation et avantages concurrentiels
– Les cibles
– Le positionnement
– Les orientations commerciales et le mix marketing
– Le marketing opérationnel de l’entreprise
– la politique de produits et/ou de prestations
– définition de l’offre
– la politique tarifaire
– coût de revient, marge et valeur ajoutée
– prix de vente, élasticité
– gestion des remises, forfaits…
– la politique de distribution
– horaires d’ouverture
– services associés
– agencement du local …
– l’organisation de la vente
– statut des vendeurs
– fonction itinérante / sédentaire
– la gestion du temps affectée à la vente
– la rémunération (objectifs, primes, %…)
– la politique de communication
– l’identité : la charte graphique, l’enseigne
– les actions de promotion, de dynamisation, de notoriété
– les actions de fidélisation
– les techniques de marketing direct
– les techniques de marketing digital

2/ Les techniques et outils de communication
– Le mix de communication
– la publicité
– les relations publiques
– la promotion des ventes
– la vente
– Le marketing numérique
– Les techniques de communication
– Les outils de communication (la charte graphique, l’affichage, le marketing direct, les médias, la P.L.V., la présence en ligne

3/ Construction d’un plan d’action adapté et personnalisé
– Définition des objectifs poursuivis
– Sélection et définition des actions à entreprendre
– Descriptif des opérations (qui fait quoi et comment)
– Élaboration d’un calendrier
– Chiffrage des actions (en valeur et en temps)
– Élaboration des éléments de mesure et d’évaluation

Financer ma formation

TARIF :

Les frais de réservation valident votre positionnement sur la formation. Ils viendront en déduction du coût de la formation.

Tarif Artisan : 30€ / jour de formation
Tarif Autre public : nous consulter pour devis

FINANCEMENT :

Vous êtes artisan, conjoint collaborateur ou conjoint associé (Travailleur Non Salarié) :
Vous bénéficiez d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans : restant à votre charge 30€ par jour de formation.

Vous êtes Commerçant (Travailleur Non Salarié) :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise futur artisan :
Pour bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans, vous devez être immatriculé au Répertoire des Métiers.

Vous êtes salarié financé dans le cadre du CPF ou du plan de formation de l’entreprise :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 17 en fin de stage.
En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de Métiers.
Attention ! Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

Vous êtes demandeur d’emploi financé par le Pôle Emploi :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

Public et pré-requis

Public : Chef d’Entreprise conjoint collaborateur(trice), salarié

Pré requis : aucune connaissance précise sur le sujet n’est requise pour suivre le module.

 

 

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

05 46 50 00 00

formation@cm-larochelle.fr

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