Stratégie commerciale formation CMA17
Certification Datadock

Catégories : Commercial

Construire et développer mon offre commerciale

Éligible CPF
Accessibilité handicapé

Entrepreneurs et artisans, bâtissez une stratégie commerciale en béton. Cette formation livre de précieux conseils pour remplir votre carnet de commandes et conquérir vos clients en Charente-Maritime (et au-delà).

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Frais de de réservation :

30,00 Financer ma formation

Tarif hors financement : 720€

Description

Entrepreneurs et artisans, bâtissez une stratégie commerciale en béton.

Cette formation livre de précieux conseils pour remplir votre carnet de commandes et conquérir vos clients en Charente-Maritime (et au-delà). Analyse du marché, positionnement de votre offre, calcul de vos prix, choix des canaux de vente ou encore communication : tels sont les aspects à prendre en compte pour développer votre affaire de façon sûre.

Nous vous aidons à bien cibler vos clients, à bien positionner votre offre en prix mais aussi dans son contenu, sa communication ainsi qu’à adopter une stratégie commerciale efficace et pertinente. Si vous ne le faites pas, ce sont vos concurrents qui le feront !

Objectif : vivre de votre métier sans perdre de temps en prospection.

 

Dates et lieux

28 septembre, 5 et 12 octobre - La Rochelle

2, 9 et 16 novembre - Saintes

Durée :

3 jours

Les + de la formation

  • Utilisez les leviers d’un développement réussi avec une stratégie commerciale adaptée à vos futurs clients.
  • A l’issue de la formation, repartez avec un plan d’action détaillé et personnalisé à mettre en œuvre.

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

• Elaborer une stratégie commerciale adaptée à l’entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions
ou contraintes d’activité ;

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’action personnalisé
pertinent et efficace et une politique de communication adaptée ;

• Contrôler et valider la démarche commerciale mise en place en aidant à l’utilisation des outils de communication.

CONTENUS

La stratégie commerciale de l’entreprise artisanale
Diagnostic de la stratégie de l’entreprise
• Le marché ;
• les principales évolutions du métier ;
• Les menaces et opportunités ;
• La définition de l’offre produits et/ou prestations ;
• L’analyse de la concurrence ;
• La segmentation de la clientèle ;
• Les forces et faiblesses de l’entreprise.

Elaborations de la stratégie
• Les éléments de différenciation et les avantages concurrentiels ;
• les cibles ;
• le positionnement ;
• les orientations commerciales et le mix marketing.

Le marketing opérationnel de l’entreprise
• La définition de l’offre ;
• La politique tarifaire ;
• La politique de distribution ;
• L’organisation de la vente ;
• La politique de communication ;
Les techniques et outils de communication ;
• Le mix de communication ;
• Les techniques de communication ;
• Les outils de communication.

Construction d’un plan d’action adapté et personnalisé
• Définition des objectifs poursuivis ;
• Définition des actions à entreprendre ;
• Descriptif des opérations (qui fait quoi et comment) ;
• Elaboration d’un calendrier ;
• Chiffrage des actions ;
• Elaboration des éléments de mesure et d’évaluation.

Financer ma formation

TARIF :

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

DÉLAIS D’ACCÈS :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Des frais peuvent vous être appliqués lors de votre réservation via notre site internet. Ces frais de réservation valident votre positionnement sur la formation et viendront en déduction du coût de la formation.

Public et pré-requis

Public : Chef d’Entreprise conjoint collaborateur(trice), salarié

Pré requis : aucune connaissance précise sur le sujet n’est requise pour suivre le module.

Accessibilité

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 0809 54 17 17.

Méthodes et moyens mobilisés

Modalités pédagogiques: En présentiel

Modalités techniques :

  • Méthode interrogative, explicative, participative et démonstrative
  • Salle équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board
  • Supports Power point

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire avant formation d’évaluation des connaissances
  • Tour de table en début de formation pour connaitre les attentes des participants
  • Quizz interactif d’évaluation des acquis tout au long de la formation
  • Etude du cas
  • Questionnaire de satisfaction
  • Attestation de fin de formation

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

0809 54 17 17

formation@cm-larochelle.fr

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