formation adulte chambre des métiers et de l'artisanat de charente-maritime remporter un appel d'offre
Certification Datadock

Catégories : Commercial

EN LIGNE Remporter un appel d’offre – formation artisan

A distance

Envie de développer votre clientèle auprès des collectivités territoriales et autres organismes institutionnels ? Il faut alors répondre à des appels d’offres. Un passage obligé où votre positionnement commercial et le formalisme administratif jouent un rôle crucial.

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Non disponible

Description

Les 23, 24, 26 et 30 juin de 9h à 12h.

Cette formation d’une durée de 12 heures (4 fois 3 heures) est réalisée à distance.

 

Envie de développer votre clientèle auprès des collectivités territoriales et autres organismes institutionnels ?

Il faut alors répondre à des appels d’offres.

Un passage obligé où votre positionnement commercial et le formalisme administratif jouent un rôle crucial. Cette formation vous donne les clés pour comprendre la procédure à suivre et vous démarquer des concurrents. De quoi vous aider à décrocher vos premiers marchés publics !

Durée :

12 heures

Les + de la formation

  • Positionnement face à la concurrence,
  • Exercices à partir de cas concrets et de dossiers repérés par les artisans en formation,
  • Mise en place d’une veille personnalisée des marchés publics sur internet.

 

FORMATION A DISTANCE

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Créer des alertes gratuites pour être informé de marchés publics de son secteur et dans sa zone d’activité,
  • Télécharger et analyser le Dossier de consultation des entreprises (DCE),
  • Analyser les principales informations du Règlement de consultation et des Cahiers des charges,
  • Remplir les formulaires liés au ‘Dossier de candidature (DC1, DC2, DUME),
  • Construire une offre répondant aux critères d’attributions et besoins exprimés,
  • Savoir interpréter la pondération prix-valeur technique,
  • Se doter et utiliser un certificat de signature électronique,
  • Déposer ses offres par voie dématérialisée, sans ou avec signature électronique,
  • Signer électroniquement un fichier PDF via Adobe Acrobat ou via une plateforme.

 

CONTENUS

 

Compétences 1

I – Vocabulaire et principales notions juridiques à maîtriser

  • Grands principes de la commande publique et Natures de marchés
  • Marché public : définition et autres contrats administratifs (concessions – partenariat)
  • Principaux textes à appliquer : Ordonnance 2018-1074 et Décret 2018-1075
  • Identifier les pouvoirs adjudicateurs : Etat, collectivités territoriales, ‘Autres acheteurs’
  • Distinguer Seuils de procédures et Seuils de publicité

II – Avis de marché, codes CPV et création d’alertes

  • Avis de marché Où et comment les rechercher
  • Codes CPV Repérer et noter les codes CPV propres à son activité
  • Etude de différentes plateformes
  • Création de comptes et d’alertes Plateforme européenne : T.E.D. (Tender Electronic Daily)
  • Plateformes nationales : BOAMP, PLACE Plateformes régionales, départementales, AWS, achatpublic.com

 

Bloc de compétences 2

III – Principales procédures rencontrées

  • Distinguer Procédure formalisée et Procédure adaptée
  • Principales procédures et techniques d’achat
  • Délais pour répondre : procédure ouverte, procédure restreinte

IV – Dossier de consultation des entreprises

  • Comment le trouver à partir d’un Avis de marché
  • Composition : RC, CCAP, CCTP, AE, pièces financières (BPU, DQE, DPGF)
  • Règlement de consultation : étude d’un cas concret
  • Dossier de candidature : DC1, DC2 ou D.U.M.E.
  • Cas pratiques : remplir un DC1 et DC2 à partir du RC étudié
  • Cahier des clauses administratives particulières (C.C.A.P.) : référence à un C.C.A.G.
  • Etude d’un cas concret : prix, pénalités, dérogations

Bloc de compétences 3

V – Au cœur de la réponse : rédiger son mémoire technique

  • Un mot d’ordre : faciliter le travail des évaluateurs
  • Approche juridique : ne pas être éliminé
  • Approche commerciale : se démarquer de la concurrence
  • Approche graphique : donner envie

VI – Valeur technique et Prix

  • Notions juridiques liées au Prix : Pondération Valeur technique / Prix

 

Bloc de compétences 4 – NOTA : peut être suivie indépendamment des Séances 1, 2, 3 

VII – Réponse dématérialisée et signature électronique : partie théorique

  • Certificat de signature électronique Principe, dépôt, utilité

VIII – Réponse dématérialisée et signature électronique : partie pratique

  • S’entraîner à déposer des offres – achatpublic.com – PLACE (plateforme des achats de l’état – AWS )
  • Signer un PDF -Remplir un DUME Acheteur

Financer ma formation

TARIF :

La réservation est sans frais pour cette formation en visio.

Tarif Artisan : 30€ / jour de formation
Tarif Autre public : nous consulter pour devis

FINANCEMENT :

Vous êtes artisan, conjoint collaborateur ou conjoint associé (Travailleur Non Salarié) :
Vous bénéficiez d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans : restant à votre charge 50€ pour l’ensemble de la formation.

Vous êtes Commerçant (Travailleur Non Salarié) :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise futur artisan :
Pour bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans, vous devez être immatriculé au Répertoire des Métiers.

Vous êtes salarié financé dans le cadre du CPF ou du plan de formation de l’entreprise :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 17 en fin de stage.
En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de Métiers.
Attention ! Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

Vous êtes demandeur d’emploi financé par le Pôle Emploi :
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Charente-Maritime saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

Public et pré-requis

Public : Professionnels des PME et TPE n’ayant encore jamais répondu à des appels d’offres publics et souhaitant diversifier leur chiffre d’affaires

Pré requis : Aucune connaissance précise sur le sujet n’est requise pour suivre le module

Accessibilité

Modalités pédagogiques

  • Présentations explicatives à l’aide de diaporamas,
  • Étude de documents de consultation d’appels d’offres en cours,
  • Exercices à réaliser :
    • repérer les codes CPV liés à son activité,
    • créer une ou plusieurs alertes sur différentes plateformes,
    • remplir un DC1 et un DC2,
    • structuration d’un mémoire technique,
    • dépôts fictifs dématérialisés.

 

Modalités d’évaluation

Chaque module fait l’objet d’une évaluation de la satisfaction des stagiaires réalisée par la CMA.

Évaluation de la satisfaction des apprenants réalisée par la CMA

Audit préalable à la formation : contact direct par le formateur ou questionnaire en ligne

Évaluation de l’acquisition des connaissances : questionnaire en ligne après la séance 4

Évaluation à 3 mois de la pratique des marchés publics : questionnaire en ligne

Nous contacter

Service Formation - tapez 5

05 46 50 00 00

formation@cm-larochelle.fr

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